       ■学習塾経営 集客成功のカギは「1日の最大売上を考える」にある！
あなたの塾では、冬期講習の1コマ授業時間は何分でしょうか。 1コマ70分から80分あたりでしょうか…。今日はこの1コマの授業分数 について考えてみます。
(※「コマ」という表現は、保護者様や生徒さんにはあまり馴染みの ない言葉ではありますが、学習塾経営者様がご覧になることを加味 して「コマ」という表現を使いますこと、ご了承くださいませ。)
各季節講習によって違いはありますが、弊社のクライアント様の 場合、夏や冬の講習の1日の最大学習時間は600分から660分です。
今回はその標準時間である600分で考えてみます。
大枠での計算になりますが、仮に80分授業の場合、「600分÷80分」 ですから、1日7コマが無理なく時間割設定できるという計算に なります。 8コマにすると1日の最大学習時間を40分も超過しますので、 授業開始時間を早めたり、終了時間を遅くしたり、各休み時間を 短くしたりする等、工夫が必要になります。
同様に、60分であれば「600分÷60分」で10コマ、70分であれば 「600分÷70分」で8コマが無理なく設定できるコマ数ということ になります。
それでは、1日の最大売上はどうでしょうか…。 こちらも計算しやすいように時間単価2,000円、指導形態「1:2」 で計算していきますね。
───────────────────────────────── [1コマ70分] コマ単価＝時間単価2000円÷60分×70分＝約2,333円。 2,333円×8コマ＝1ブースでの1日最大売上18,664円。 ─────────────────────────────────
───────────────────────────────── [1コマ80分] コマ単価＝時間単価2000円÷60分×80分＝約2,667円。 2,667円×7コマ＝1ブースでの1日最大売上18,669円。 ─────────────────────────────────
───────────────────────────────── [1コマ60分] コマ単価＝時間単価2000円。 2,000円×10コマ＝1ブースでの1日最大売上20,000円。 ─────────────────────────────────
当然、各塾によって個別指導ブースや指導形態は違いますから、 実際の1日の最大売上は変わっていきます。
また、学習指導効果も加味して1コマの授業分数を考えていくこと も重要です。
ただし、今号のテーマは「1ブースで1日最大どれくらいの売上を 出せるのか」「1日の売上を最大化するために、1コマ何分が妥当 なのか」ですから、売上に絞ってお話をしていきます。
上記の3つのパターンを比較すると、1ブースの1日売上を最大化 するには1コマ何分が適切なのかが分かるでしょう。 1コマの授業分数が長ければ良いという訳ではないのです。
1コマ70分、80分設定の場合、1日の売上を最大化するためには、 前述のように授業開始時間を早めたり、終了時間を遅くしたり、 各休み時間を短くしたりする等、工夫が必要になります。
今号の内容、上記のパターンを参考にされながら、あなたの塾での 各季節講習の1コマ分数をお考えになってみてはいかがでしょうか。
(※通常授業の1コマ分数と季節講習の1コマ分数が異なっても、 変更の理由を考え、それをしっかり顧客に告知すれば大丈夫です。）
あなたの塾ではいかがでしょうか。 もっと詳細を聞きたいという方は、一度お気軽にお問い合わせ くださいませ。あなたからのご相談、心よりお待ちしております。
 
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