冬期講習の販促状況はいかがでしょうか。

　講習販促が一区切りついた時点で、一度販促の総括をして、

　次の講習へ向けた課題の明確化と改善策の協議、成功点の分析を

　図ってください。

　

　

　それと同時に次年度へ向けた動き出しはすでにスタートしています。

　通年設計の見直し、それと同時に季節講習設計の見直し、

　年間の販促計画や予算、人員配置などを考え、

　「次年度、うちはこうやって戦う」という意思表明をしていって

　くださいませ。

　

　

　今号は、そのなかで比較的ご要望の高いチラシ校正について、

　冬期講習チラシの見直しも兼ねて記入していきます。

　

　

　まず大前提ですが、読者はチラシを読んでくれませんし、

　信用してくれませんし、行動してくれません。

　そうした顧客行動の原則を理解した上で、

　３つの顧客心理ステップをチラシ校正に組み入れる必要があります。

　

　

　それは「興味→共感→信用→問い合わせ」というステップです。

　この心理ステップをもとに、以下の校正をあなたの塾のチラシに

　組み入れることが肝要です。

　

　

　

　

　■ターゲットの明記＝興味性。

　────────────────────────────────

　

　特に誰にこのチラシを読んでほしいのか、

　その顧客はどんなところに不安を抱えているのか。

　ここが曖昧では、そのあとの校正内容も曖昧になります。

　まずターゲットの明確化という「校正の入口」をしっかり考えて、

　明記しましょう。

　

　

　

　

　■最大ベネフィットの訴求＝興味性。

　────────────────────────────────

　

　そのターゲットが望んでいることは何か、

　あなたの塾に入塾することで得られる最大ベネフィットは何かを

　明記しましょう。

　期間、点数UP等、数字でわかりやすく記入しましょう。

　

　

　

　

　■ベネフィットを実現できる商品やサービス。

　────────────────────────────────

　

　そのベネフィットを体現するための商品やサービスは何かを

　明記しましょう。

　言いたいこと、訴求したいことは多くても３つまでに絞りましょう。

　あまりあれこれ細かく伝えたところで、まずその内容を読者は

　読んでくれませんし、読者は頭に入りません。

　

　

　

　

　■その商品やサービスの独自性、優位性。

　────────────────────────────────

　

　その商品やサービスは、他塾と比較して何が優れているのか、

　何が独自なのかを明記しましょう。

　読者は他塾を最低でも３つ～４つは比較しているのですから、

　他塾比較を明記して、あなたの塾の良さを伝えてください。

　

　

　

　

　■理念や大義名分＝共感性。

　────────────────────────────────

　

　あなたの教育理念、そう思った出来事や背景、大義名分を

　説明してください。あなたから読者への自己開示を通して、

　その理念に共感を持つ顧客を線引きしてください。

　塾長の簡単なプロファイルがあると、なお良いです。

　こうした少しの仕掛けも自己開示であり、共感性を高めてくれます。

　もちろん、塾長の満面の笑顔の写真も忘れてはなりません。

　くれぐれも証明写真のようにならないようにしましょう。

　動きのある写真を校正に入れてください。

　

　

　

　

　■成長ストーリーの訴求＝共感性。

　────────────────────────────────

　

　最大べべフィットを達成した顧客の中で、

　特にアピールしたい顧客を数名絞って訴求しましょう。

　入塾前、入塾後の指導、結果どのような成長を得られたのか。

　そうした成長ストーリーを明記し、顧客にわかりやすく

　伝えてください。

　特に母親は論理的にあれこれ説明するよりも、

　ストーリー性の高い校正のほうが共感してくれます。

　こうして、同じような悩みを抱えている読者に対して、

　「この塾に入ると悩みを解決できるかも・・・」という

　心理ステップに持っていかなければなりません。

　

　

　

　

　■その他の実績＝信ぴょう性。

　────────────────────────────────

　

　例えば、あなたの塾の最大ベネフィットが定期テストの点数アップ

　であるならば、その点数アップ実績をできるかぎり多く

　掲載しましょう。内容に一貫性が求められます。

　

　

　

　

　■写真・直筆＝信ぴょう性。

　────────────────────────────────

　

　一番の信ぴょう性は、やはり写真、直筆です。

　こうした積極的な自己開示もできるかぎり多く掲載しましょう。

　

　

　

　

　■あとひと押しの材料。

　────────────────────────────────

　

　読者を最終的に何に誘導したいのか、そうした「行動の出口」を

　明記しましょう。

　しかし、これだけでは行動誘導の仕掛けは弱いので、その行動を

　とるとどんな良い点があるのか、講座や特典などの具体的内容、

　期間、限定数も明記しましょう。

　さらに、「『チラシを読んで』とお問い合わせください/すると

　こうした特典を受けられます」等の一文も入れると、

　お問い合わせの価値を高められます。

 

 

 

  

　あなたの塾ではいかがでしょうか。

　もっと詳細を聞きたいという方は、一度お気軽にお問い合わせ

　くださいませ。あなたからのご相談、心よりお待ちしております。

　

　

　

　■HPトップへ戻る　　　　■ブログトップへ戻る