いよいよ夏期講習も中盤に差し掛かってきました。

　外部生(一般生)動向も固まり始めた頃ではないでしょうか。

　

　

　まだ外部生(一般生)動向が固まっていなくとも、時間はあります。

　授業内の声がけ、講習成果の実感、ご家庭との成果共有、学習方法

　のご提案など、様々なアプローチをしかけ、「このまま続けたい」

　「このまま塾で勉強したほうが良い」、そう思ってもらえるように

　していきましょう。

　

　

　特に中盤での外部生(一般生)アプローチで大切なことは・・・

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　講習前、実際に講習に参加した後の比較、通塾成果の実感です。

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　この目的が弱いと、講習後半での入塾アプローチは難しくなります。

　

　

　

　

　中盤になれば、最初の頃と比較して外部生は塾の雰囲気や担当講師

　に慣れてくるものです。担当講師のコミュニケーション力が

　高ければ、一定の交流ができるでしょう。

　

　

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　■「講習前と今とで何ができるようになったのか」

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　ここで大切なのは、

　「講習前と今とで何ができるようになったのか」、

　その通塾成果を直接何度も外部生(一般生)に伝えることです。

　そしてその成果をご家庭にしっかりアピールすることです。

　こうして通塾成果を実感できた外部生は、さらなる心理的障壁を

　低くしてくれます。

　

　

　例えば定期テスト結果、模擬テスト偏差値の大幅な上昇など、

　数値的な判断指標がすぐに出れば別ですが、この時期の通塾成果は

　目に見えない(目に見えにくい)ものです。

　

　

　その目に見えないものを目に見えるように、そして実感できる

　ようにすること、成果の明確化をアピールすることは、

　とても大切なことです。

　

　

　

　

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　■「期待作り」

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　さらに、クロージングへ向けた「期待作り」も重要です。

　

　

　毎授業時で通塾成果を伝える(すり込む)と同時に、中盤の総括と

　して生徒面談を実施すると良いです。

　過去と今を比較し、実際の通塾成果を訴求するだけでなく、

　これから先の未来像や期待感も訴求していきましょう。

　

　

　無理に入塾勧誘をする必要はありませんが、例えば・・・

　「この調子で頑張れば、〇月の定期テストで○○点以上取れるように

　なるよ」と伝えるのも1つの手です。

　もちろん、中盤で家庭連絡を実施し、通塾成果やこれからの期待感

　を保護者様に共有することも忘れないでください。

　

　

　こうして過去と今の比較、通塾成果、今後の期待感を訴求した

　外部生(一般生)にクロージングをかけていくのです。

　

　

　

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