■学習塾経営 集客成功のカギは「存在価値と存在理由」にある!
もう6、7年前の話になりますが、早期リタイアされた方から 「学習塾を開業(新規開校)したい」というご相談を受けたことが あります。
その際に・・・ −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− 「学習塾での開業(新規開校)を考えるキッカケは何でしたか」 「どんな塾にしたいですか?理想とする塾像を教えてください」 −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− 上記のように、誰もが気になるだろう質問をさせて頂きました。
返答は・・・ −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− 「早期リタイアして第二の人生を考えた際、学習塾は資金を抑えて 開業しやすいと思った」 「別に理想とする塾像を、そこまで深く考えたことはない」 「前職でも人を育成・指導してきたから、強いて言えば教えること が好きだし、得意だから」 −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
このメルマガの読者様なら、「・・・本当にそんな人はいるの?」 という方も多いでしょうが、実際に上記の回答をされました。
確かに他業種と比較すれば、資金を抑えること、自己資金で 新規開校することに対する敷居は低いでしょう。 ですが、それはあくまで「他業種と比べたら」の話であり、現実は そう甘くありません。 こうした回答をされる方の多くは、学習塾経営を少し甘く見ている のかもしれませんね。 (そもそも上記の回答で学習塾経営が成功するのなら、 コンサルタントなんて要らないですし。)
ちなみに・・・ 弊社でも新規開校支援のコンサルティングをさせて頂いています。 今年の春も2塾様が新規開校されました。その際に良く言われる のは、「新規開校へ向けて、ここまで深く考えるのは驚いた」 というセリフです。
こうしたセリフが出ることは、私自身とても嬉しいのです。 それだけ、クライアント様の知識や経験の幅が広がったということ ですから。
最初はそれで良いのです。 塾講師として新規開校に何度も携わった方ならば、これまでの経験 から様々な問題を予測し、解決できるでしょう。 でも、そんな人はそういません。 ですから、まずは「理想とする塾像に少しでも近づこうとする」 意志が大事なのだと思います。
─────────────────────────────── ■「存在理由」と「存在価値」 ─────────────────────────────── 新規開校するかどうかを悩んでいる方へ。
まず大切なのは「理想」「意志」だと思います。 その理想や意志は「新規開校したいと思ったキッカケや理由」が 明確であればあるだけ、強くなります。 そして、正直言えば途中苦しいこともあります。 それでも、半歩でも前へ向かって進もうという意志があるかどうか だと思います。
当たり前のことですが、どうか問いかけてください。 −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− 「学習塾での開業(新規開校)を考えるキッカケは何でしたか」 「どんな塾にしたいですか?理想とする塾像を教えてください」 −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
その先に「思考」「行動」がついてきます。 より深く考えられるようになります。多面的に物事を捉えること、 考えることができてきます。 そして行動し、習慣化し、さらに自分自身のレベルアップに つながります。 それがあなたの塾の「市場での存在理由」につながり、 「存在価値」につながっていきます。
こうした成長サポート、成功サポートを全力でするために、 私たちコンサルタントがいるのだと思います。 それがコンサルタントとしての存在理由であり、存在価値なのだ と思います。
ちなみに・・・ 弊社の「新規開校支援コース」のご案内ページを以下に記します。 ご興味のある方はご一読くださいませ。 ─────────────────────────────── ■新規開校支援コースご案内ページ 新規開校・開業支援コース | 最大5ヶ月間のコンサルティング ───────────────────────────────
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