市場の標準値を知ることは、あなたの塾のその市場での立ち位置、

　設計が適正かどうかを知ることにもつながります。

　

　

　こうした分析をあまりせずに塾運営しようものなら、

　最悪独りよがりの運営となり、顧客が求める商品やサービスとの

　乖離が広がっていきます。

　

　

　市場での標準値は、例えば・・・

　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

　■「時間割」

　■「1コマ指導時間」

　■「週回数」

　■「料金」

　■「顧客単価」

　■「時間単価」

　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

　

　・・・等々、上記ハード面の比較分析でも重要なものになります。

　

　

　特に新規開校時に「市場の標準値」分析をしないと、

　標準値と比較してあまりにも料金が高すぎる塾、

　顧客の支出できるだろう料金幅を超過した塾となりやすいので、

　注意しなければなりません。

　

　

　

　

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　■「料金設定の標準値分析手法」

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　さて、そのなかで特に頭を悩ますのが料金設定かと思います。

　そこで、以下に料金設定の標準値分析の手法を紹介致します。

　

　

　料金設定の標準値分析手法は主に2つあります。

　それは、それぞれの塾で1コマ指導時間は異なるので、

　「時間単価」で精査する方法と、

　仮想顧客(ターゲット客)を想定して各塾のおよその月額料金を

　精査する方法の2つです。

　

　

　「時間単価」で精査する方法は、これまでのメルマガでも何度か

　ご提案しましたので、ここでは「仮想顧客(ターゲット客)を想定」

　する方法について、以下に記入していきます。

　

　

　仮想顧客(ターゲット客)の想定に関して、例えば中2生で週2回を

　想定すると、月額はいくらくらいになるのか。中3生で週3回を

　想定すると、月額はいくらくらいになるのか。

　それぞれの塾の月額料金を出し、その最大値、平均値、最小値を

　算出すると、その市場の料金の標準値が見えてきます。

　

　

　これにより、そのエリア内の「顧客が支出できるだろう料金幅」

　も分かるので、自塾の料金体系がその料金幅内におさまっている

　のかどうかも精査することが可能になります。

　

　

　さらに、中1から中2、中2から中3と学年が上がるにつれ、

　料金はどれくらいの率の上昇が見られるのかも精査すると良い

　です。

　そうすることで、自塾の料金体系の上昇率と比較でき、正しい

　上昇率かどうかも判断できるからです。

　

　

　例えば・・・

　中2から中3の料金の上昇率で、

　高い塾ではおよそ130%から135%程度です。

　低い塾ではおよそ105%から110%程度です。

　あなたの塾の上昇率は、いくらくらいになっているでしょうか。

　

　

　

　

　・・・さて、今号では以下のポイントをお伝えしました。

　

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　■「市場での立ち位置、設計が適正かどうかを知る」

　■「各塾で1コマ指導時間が異なるので、時間単価で精査」

　■「仮想顧客(ターゲット客)を想定、およその月額料金を精査」

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　今号のポイントが、あなたの塾の教室運営や学習塾経営の一助に

　なるようでしたら、これ以上嬉しいことはありません。

　

　

　

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