これから書くことは、ある意味当たり前のことです。

　その当たり前のことがしっかり塾運営に取り入れられているか、

　再度精査してください。

　

　

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　■「あなたの塾の最大の受講ベネフィットは？」

　■「そのベネフィットを証明できる材料は？」

　■「そのベネフィットの信ぴょう性をあと一歩高める工夫は？」

　■「そのベネフィットを具現化する商品やサービスは？」

　■「その商品やサービスの他塾優位性は？」

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　・・・上記の5つは、塾運営の根幹であり、土台であり、ぶれては

　いけない柱でもあります。

　

　

　最大ベネフィットが「学校の成績アップ」なのであれば、それは

　どれくらいの期間で、どれくらい上がるか明示できるでしょうか。

　

　

　受講ベネフィットを証明できる材料として、点数アップの実績を

　考えますが、ただただ数名程度の実績アピールでは弱いのです。

　数や量では、多店舗展開している企業塾やブランド力の高い

　地域一番塾には到底かないません。そこで勝負しても結果は見えて

　しまいます。

　

　

　だからこそ、あと一歩の信ぴょう性の工夫が必要なのです。

　例えば、「入塾前と入塾後の数人のお子さんの成長ストーリー記事

　を掲載する」「長くても3分以内の塾長インタビュー動画、

　顧客インタビュー動画、授業風景動画などのリアルをHPなどに

　アップする」等、他塾ができそうでできない信ぴょう性の工夫を

　行うのです。

　
　

　さらに、仮想敵塾との比較優位性を明確に打ち出すことも忘れては

　いけません。

　一昔前より少なくなってきたとは言え、まだまだ半数の顧客は塾を

　比較して決めています。そうすると、あなたの塾を選んでもらえる

　ようにするあとひと押しの工夫が、この比較優位性の訴求です。

　

　

　そのためには、他塾分析は当然必要になります。

　チラシ、HP、お問い合わせ、資料、クチコミなど、様々な媒体

　から他塾分析し、あなたの塾が優位である材料を自ら入手

　しなければなりません。さらに、そこで得た材料に関して、読者が

　パッと見て分かるように、表や図を用いて表現すると良いです。

　

　

　実は、今回の内容がしっかり煮詰まっている塾は、チラシやHPの

　校正にもすぐ取り入れられるため、内容の濃い販促ツールを作成

　できます。

　(HPの場合、さらにこれに「コース・料金」「FAQ」「入塾までの

　流れ」「ブログ」を入れると良いでしょう。)

　

　

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　・・・さて、今号では以下のポイントをお伝えしました。

　

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　■「他塾ができそうでできない信ぴょう性の工夫を行う」

　■「仮想敵塾との比較優位性を明確に打ち出す」

　■「読者がパッと見て分かるように、表や図を用いて表現する」

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　今号のポイントが、あなたの塾の教室運営や学習塾経営の一助に

　なるようでしたら、これ以上嬉しいことはありません。

　

　

　

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