新年度が開始されて、まもなく3か月から4か月が経過しようと

　しています。

　（※3月新年度開始と4月新年度開始の教室とで、その期間は

　　　異なります。）

　そこで、この時期に、3か月間（短期間）の教室評価をされると

　良いです。

 

 

　1教室体制なのか、複数教室展開なのかによっても、分析の手法は

　異なりますが、まずは一般的な教室評価として、以下の内容を精査

　してください。

 

 

　■予算と実績

　各月ごと、3か月間の短期ごと（累計）の予算と実績から、その

　差異があるのかどうか。

 

 

　■差異の原因

　実績が予算より上方している場合、その原因は何か。

　実績が予算より下方している場合、その原因は何か。

　一時的な原因なのか、または今後も予算との乖離が起き続けていく

　（上方乖離や下方乖離が拡大していく）のか。

 

 

　■次のタームの戦略と戦術

　原因分析から、次のタームへ向けた課題改善の戦略、各月の戦術を

　決定する。短期目標や短期計画のため、強みを伸ばすのか、弱み

　を少しでも改善するのかを明確にする。

 

 

　■予算の修正

　今後の予算は上方修正が可能かどうか。または、下方修正するか。

　（※基本的に予算の下方修正をするのではなく、追加策を検討し、

　　　乖離幅を縮小していく必要はあるが、あまりにも予算との

　　　下方乖離の差が激しい場合、予算の下方修正も検討する。

　　　その場合、複数教室展開ならば、他教室で下方乖離した分の

　　　売上等を補填できるかどうかも検討する必要がある。）

 

 

　■組織行動の明確化

　戦略や戦術を、自身を含む各教室スタッフの行動計画に落とし

　込んでいく。役割だけでなく、権限や報酬も明確にする。

　仕事ができる教室スタッフなら、このあたりの行動計画は

　ある意味で任せる（ただし、報告と相談は必須）というスタンス

　で良いが、そうでない場合は塾長主導で決めていく。

 

 

　■組織内の共有

　役割、権限、報酬を各教室スタッフに伝え、協力体制や共闘体制

　を整える。その際、その意味や成長も明確にし、動機づけを徹底

　する。

 

 

　上記を参考に、3か月間（短期間）の教室評価と、その後の教室

　運営まで明確にしていってください。

 

 

　また、今後も3か月ごとの教室評価を継続することで、自分の

　感覚や主観で塾経営や運営をするのではく、「こうやって生徒を

　集める、売上を伸ばすのだ」という、次のステージへ向けた塾経営

　や運営を目指していってください。

 

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　・・・さて、今号では以下のポイントをお伝えしました。

 

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　■「3か月間（短期間）の教室評価をする」

　■「自分の感覚や主観で塾経営や運営をしない」

　■「次のステージへ向けた塾経営や運営を目指す」

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　今号のポイントが、あなたの塾の教室運営や学習塾経営の一助に

　なるようでしたら、これ以上嬉しいことはありません。

　

　

　

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