今、紹介喚起で思うような集客成果を出せていない場合、

　そこからステージを上げて集客を改善していくためには、

　前提条件が6つあります。

 

 

　以下の6つの前提条件に関して、

　あなたの塾ではどれが当てはまるでしょうか。

　すべての前提条件が当てはまる場合、その塾は

　「人が人を呼ぶ教室」になっており、業績も好調です。

　すべての条件が当てはまらなくとも、どの条件を強化していく

　のか、改善していくのかを明確にすることで、紹介による

　お問い合わせや入塾をさらに増やしていくことが可能です。

 

 

　その前提条件とは・・・

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　・不満足退塾が少ない

　・一定数の生徒がいる

　・ターゲット客がいる

　・入塾後、3か月以内に特別な働き掛けをする

　・双方向コミュニケーションを活性化する

　・個々へのアプローチを強化する

　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

　・・・上記6つです。

 

 

　「双方向コミュニケーションを活性化する」という条件は、

　さらに意味を与えると、生徒と講師の双方向のコミュニケーション

　を活性化するということです。

 

 

　例えば、キャンペーンや特典も、そうした企画でなければ集客を

　最大化することはできません。どんなに私たちが紹介喚起の

　声がけを続けても、それは一方通行のコミュニケーションの

　ため、意図的な集客は難しいのです。

 

 

　あるクライアント様は、これまでの従来型の紹介キャンペーン

　内容を変更して、くじ引きを行いました。くじを引かないと、

　どんな特典をもらえるのか分からないという利点を生かし、

　ゲーム性や期待感を醸成することに注力したのです。

 

 

　結果として、生徒と講師が「どんな特典が用意されているのか」

　「くじの中身は何だろう」「一番良い特典を当てたい」等、

　積極的にコミュニケーションを図るようになり、キャンペーンが

　大いに盛り上がりました。

 

 

　双方向のコミュニケーションを土台にして、生徒が楽しめる企画を

　考えることで、塾内の活気や生徒の紹介意欲を高めることを

　目指してください。

 

 

　残り1つの条件に関しては、次回以降のメルマガで記載させて

　頂きます。

 

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　・・・さて、今号では以下のポイントをお伝えしました。

 

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　■「生徒と講師の双方向のコミュニケーションを活性化する」

　■「一方通行コミュニケーションでは、意図的な集客は難しい」

　■「塾内の活気や生徒の紹介意欲を高める」

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　今号のポイントが、あなたの塾の教室運営や学習塾経営の一助に

　なるようでしたら、これ以上嬉しいことはありません。

　

　

　

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