はじめに・・・
日本教育コンサルタント（JEC）協会から、セミナーのご案内です。
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■JEC学習塾経営セミナー■
「2023年から飛躍するための始めの一歩」
～東京・大阪の２会場で開催！～
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日本教育コンサルタント協会（JEC）の、
学習塾経営者・教室責任者向けのセミナーです。
出自も違う、会社も違う、教育に対する思想も違う、
そんな個性あふれるコンサルタント陣の講演や
パネルディスカッションから、自塾に取り入れられるものを
峻別、厳選なさってください。
きっと、貴塾をさらに良くするヒントがあるはずです。
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JEC学習塾経営セミナーは
10/30（日）大阪 11/6（日）東京の２会場で開催！
★詳しいご案内とお申し込みはこちらから★
https://kyoiku-saisei.com/JECseminar/
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前回好評だった講演＋パネルディスカッション形式は
そのままに、今回は講演を３つに増やし、ボリュームアップした
内容をお届けします！
もちろん、恒例の塾経営相談コーナーもございます。
【講演】
・中土井 鉄信 氏
：(資)マネジメント・ブレイン・アソシエイツ 代表
・山口 博士 氏
：(株)ワイズコンサルティング 代表コンサルタント
・長澤 大輔 氏
：(株)トリプルウィン 代表取締役
※講演順は決まり次第、お知らせいたします。
【受講費用（昼食付）】
・一般 7,600円（税込）
・JEC準会員、JEC会員コンサルタントのクライアント、
登壇者紹介、MBAサクセスフォーラム会員 4,500円（税込）
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さて、本題に入ります。
紹介喚起を成功させるためには、全体の告知だけでなく、
その先の個々のアプローチが重要になります。
ただし、特にこの「個々のアプローチ」で最も時間と労力を割く
のは、ターゲット客に対してです。
では、ターゲット客に関して、あなたの塾では明確な選定基準は
あるでしょうか。
この選定基準を明確にしないと、
「誰に対して」「どのようなアプローチをすべきなのか」が
曖昧な状態になり、紹介喚起の盛り上がりに欠けてしまいます。
結果、労力を割いても、大きな紹介喚起の成功を得ることが
難しくなってしまうのです。
ターゲット客の選定基準に関して、以下に1つの例を記入します
ので、是非とも参考になさってください。
ただし、塾は二重顧客層の構造を持っているので、
「対生徒」「対保護者」の両方の選定基準が必要になります。
【対生徒の選定基準例】
・1中学、1学年で1名～3名の選定
・成績中間層
・できれば女子生徒
・こちらの指示をしっかり守る生徒
【対保護派の選定基準例】
・面談や講習申込等、レスポンスが早い
・報告書の返答率が高い
・家庭連絡で気さくな話しができる
・お土産を持ってきてくれる
・面談で感謝の言葉をもらう
・友人紹介をしてくれる
・兄弟姉妹が在籍している
・こちらの提案通りに受講してくれる
・入塾して3か月以内
なお、すべての条件に合致しない場合、複数条件に合致する
生徒、または保護者をターゲット客にしてください。
そして、周囲に注意しながら、ターゲット客には特別な働き掛け
（えこひいき）をしてください。
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・・・さて、今号では以下のポイントをお伝えしました。
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■「個々のアプローチで時間と労力を割くのは、ターゲット客」
■「ターゲット客の明確な選定基準を考える」
■「ターゲット客には特別な働き掛け（えこひいき）をする」
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今号のポイントが、あなたの塾の教室運営や学習塾経営の一助に
なるようでしたら、これ以上嬉しいことはありません。
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