はじめに・・・
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
塾長応援マガジン「塾を育てる専門誌」
９月号デジタル版配信中！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
★９月号はデジタル版のみの発行です★
この機会にぜひご登録ください。
【※デジタル版は読者登録をした方にメールで配信されます。※】
一般社団法人 日本教育コンサルタント協会では、
全国１万塾の塾長先生に向けて、年４回、
塾長応援マガジン「塾を育てる専門誌」を
無料で発行しています。
今号のテーマは「理想の学習塾とは」。
物価高や少子化の影響を受け、学習塾を取り巻く環境は、
今まで以上に厳しいものになっています。
この先も生き残っていくために学習塾が求められているものは
何なのか。
JEC認定コンサルタントたちが、理想の学習塾を提言しています。
ぜひ、ご一読ください。
★読者登録(無料)やバックナンバー申し込みはこちら★
https://kyoiku-saisei.com/magazine/#form
───────────────────────────────
さて、本題に入ります。
弊社がクライアント様と共創していきたい学習塾像とは、
一言で表すと「人づくり」を何よりも大切にしている塾です。
特に、弊社のクライアント様の多くが小規模学習塾であり、
そこから業績を上げ、1教室の収益を最大化し、複数教室展開や
億越えの年商といったステージに上がっていっています。
そのステージを上げるうえで、欠かせない存在であり
財産となるのが、やはり「人」です。
ここで大事にしなければならない要素は、大きく分けて5つ
あります。
それは、「自塾の目指す姿」「ターゲティング」「提供価値」
「商品」「仕組み化」です。
この5つの要素を明確にしないと、どこかのタイミングで
「人づくり」が機能しなくなります。
一度、あなたの塾の現状を分析してみてください。
●自塾の目指す姿
あなたの塾の存在意義は何なのか、どんな塾を理想とするのか、
それが学習塾経営や教室運営の核になります。
この場合、例えば「地域一番塾になる」等、自分視点の目指す姿
ではなく、地域や顧客にどう貢献したいのかといった相手視点で
考えることが重要です。
●ターゲティング
あなたの塾の目指す姿を、どんな顧客に共感してほしいか。
どんな顧客をターゲットにし、その顧客が叶えたいベネフィットは
何か。なお、ターゲットを絞ったからといって、売上や生徒数が
減ることはないです。むしろ、その塾の価値や魅力が明確になり、
リピーターや紹介が増えていきます。
●提供価値
顧客が叶えたいベネフィットがあるのなら、その裏には何かしらの
不安や不満があります。そうしたニーズを具体化し、解消・解決
できる専門的なノウハウは何かを明確にします。
●商品
どんなに素晴らしいミッションや目指す姿を掲げても、それが
具体化されていないと、顧客から共感されませんし、
信用されません。
顧客が実感でき、スタッフも価値提供できる一番わかりやすい
方法は商品設計です。
「目指す姿」「ターゲティング」「提供価値」と既存商品に
差がある場合、既存商品のリニューアルが必要です。
または、敢えて新商品をつくり、新しい価値を提供することも
考える必要があります。
●仕組み化
既存商品のリニューアル、または新商品の設計を固めたのなら、
その価値を内外に情報発信する必要があります。
例えば、「知ってもらう・必要と思ってもらう・選んでもらう・
リピートしてもらう」という顧客行動の各段階において、
どんな媒体や手段を用いれば良いか。こうした仕組みを考え、
計画を立て、広報や広告活動を積極的に行っていきます。
───────────────────────────────
・・・さて、今号では以下のポイントをお伝えしました。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■「大事にしなければならない要素は、大きく分けて5つ」
■「自塾の目指す姿・ターゲティング・提供価値・商品・宣伝」
■「具体化されていないと、顧客から共感・信用されない」
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
今号のポイントが、あなたの塾の教室運営や学習塾経営の一助に
なるようでしたら、これ以上嬉しいことはありません。
〈会社ＨＰ〉 〈特定商取引法に基づく表記〉 〈無料メールセミナー〉 〈コンサルティング実績〉 〈生徒集客成功レポート〉 〈コース料金〉
※ご不明な点やご質問はinfo@clover-consultant.jp まで、メールにてお問い合わせ下さい。
Copyright clover-consultant.jp All rights reserved