はじめに・・・

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　【セミナー開催のご案内】

　「地域に根差した集客設計図」

　JEC学習塾経営セミナー9月29日(日）開催！

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　■2024年度第2回JECセミナーの受付がスタートしました！

 

　夏期講習の集客はいかがでしたか？

　うまくいった塾も、そうでない塾も、

　ここからは冬期〜新年度集客に向けた集客計画を考える時期です。

 

 

　資本力のある大手塾に負けないために、

　地域密着塾だけができる集客術があります。

　今回のJECセミナーでは、

　当セミナー初登壇のコンサルタントも迎え、

　集客の導線づくりから、成功する入会面談まで、

　貴塾の生徒数アップのための設計図となる内容です。

 

 

　今回もリアル(大阪会場)＆オンラインのハイブリッド開催です。

　ぜひご参加ください！

 

 

　★詳細とお申込みはこちらから★

　https://kyoiku-saisei.com/JECseminar/

 

 

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　さて、本題に入ります。

 

 

　小規模学習塾で意外とあるパターンは、

　自分のやりたいことだけをしているところです。

　特に、業績が思わしくない場合は、その傾向が顕著です。

 

 

　本来なら、業績を伸ばすためには「やるべきこと」を

　しなければなりません。

　そうでないと、その塾の存続自体が危ぶまれてしまうからです。

　例えば、毎週ポスティングを行うとか、毎週校門前配布を行う

　とか、商品やコース設計を変更してより顧客に支持される

　価値を生み出すとか。

　そうした地道な行動と決定の連続が必要です。

 

 

　当然、コストをあまりかけられないので、自分の身体の

　コンディションや健康を意識しながら、自らが行動する必要が

　あります。

　それは、ある意味で面白くないことかもしれません。

　できればやりたくないことかもしれません。

　しかし、やるべきことをするのは、塾長以外にいないのです。

 

 

　しかし、その方向性とは異なり、

　「楽して生徒数を増やしたい」

　「こういう泥臭い仕事はしたくない」と考えてしまい、

　「やりたいこと」についつい目が行ってしまいます。

　しかし、それがどうしても自分視点であるため、

　長続きしなくなります。徹底できないのです。

 

 

　例えば・・・

　自塾にとってまず最重要なのが

　「認知してもらい、好意客を増やす」のであれば、

　どんな人に、何を伝えたいのか、その人にどんな意識や

　行動変化を起こしてほしいのかを徹底して考えることです。

　そして、そのためにどんな手段があるかを明確にしていく

　ことです。

 

 

　手段を明確にし、それが複数あるのなら、そのなかで優先順位を

　考えることです。

　すべてを実行できれば良いのですが、塾長一人で動くには

　限界もあるでしょうし、コストの問題もあるからです。

　その際に、自分の中で優先度を可視化（数値化）できる基準が

　あると良いでしょう。

 

 

　例えば・・・

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　・その手段は、自塾にとって重要なのかどうか

　・その手段を実施するとしたら、継続するとしたら、

　　どれだけのコストがかかるのか

　・その手段は、実施すること、継続することは可能か、

　　難しいのか

　・その手段は、投資回収までに、効果が出るまでに、

　　どれだけの時間がかかるのか

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　上記基準を目安に、1つ1つの手段を照らし合わせて、

　優先度を考えていくのです。

　そのうえで、「まずこれをする」「次にこれをする」という

　計画を具体化していくと良いでしょう。

　場合によっては、複数同時に実践する必要も出てくるでしょう。

 

 

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　・・・さて、今号では以下のポイントをお伝えしました。

 

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　■「やるべきことをするのは、塾長以外にいない」

　■「手段が複数あるのなら、そのなかで優先順位を考える」

　■「優先度を可視化（数値化）できる基準が必要」

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　今号のポイントが、あなたの塾の教室運営や学習塾経営の一助に

　なるようでしたら、これ以上嬉しいことはありません。

 

 

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