[コンサルティング一例]   　 　 年間授業回数のご提案、適切な1コマ指導時間や指導期間の設定を行い、経営戦略をご提案 　 　 商品ラインナップの再構成、「売上を出す」新サービス、生徒集客につなげるイベント設計をご提案 　 　 時間単価と人件費率の正しいバランスをもとにした、「利益を出す」料金体系をご提案

　 学習塾、個別指導塾、フランチャイズ(FC)塾はある種、会員サービスです。しかし、顧客があなたの塾に「通塾価値」「通塾成果」を実感できなければ、すぐ辞められるというデメリットもあります。

　顧客が考える通塾価値とは何かを考え、それを教室運営戦術にバランスよく取り組むことが重要なのです。そのためにも学習塾サービスという見えないサービス全てを「見える化(具現化)」し、顧客に成果を実感頂く戦術を実行することが教室長の最大の責務なのです。

　そのために何をすべきか、コンサルティングでサポート致します。

[コンサルティング一例]   　　 顧客ロイヤリティーを向上させ、顧客層拡大、集客成功を可能にする「見える化」戦術をご提案 　　 顧客が通塾価値を実感する「4つの価値」の原理原則をご提案 　 　 成果を出せる学習指導、生徒指導、進路指導の正しい手法をご提案 　 　 クライアント様に好評頂いている100個以上の教室運営ツールから、あなたに最適な運営ツールをご提案

　 先述で学習塾経営の原理原則の1つに「売上を出すこと」と伝えました。

　売上を出すためには「通年設計、講習設計といった大きな箱を修正、改善するコンサルティング」と、「顧客回転数と生徒単価を向上させる戦術コンサルティング」とがあります。戦術コンサルティングを成功させるには、何よりも生徒単価を向上させる「正しい提案手法」を教室運営に取り組んでいくことが重要です。成功のための具体的な方法や手段を、コンサルティングで伝授致します。

[コンサルティング一例]   　 　 生徒単価を前年比120%以上増加させる「正しい顧客提案手法」をご提案 　 　 通年、講習、入試対策、テスト対策、資格試験対策など、各集客ポイントで用いる提案書をご提案 　 　 提案コマ数と実績の正しい定量分析手法、定性分析手法をご提案

　上記学習塾経営の原理原則、戦略や戦術を実行できても、実際のサービスが顧客にとって魅力的でなければ意味がありません。顧客に期待させると同時に、実際に実のあるサービスがなければ退塾も増え、結果立ち上げ時からの生徒数増加にはつながりません。

　弊社独自の質問項目で、独自性(USP)が明確になるコンサルティングを致します。

[コンサルティング一例]   6つの質問から、あなたの学習塾、個人塾、フランチャイズ(FC)塾の独自性(USP)をご提案 6つの質問から、明確化されたターゲット顧客像をご提案 6つの質問から、教室運営戦術で特に力を入れる商品やサービスは何かをご提案

　市場シェアにより、行う教室運営や生徒集客の戦術は異なります。しかし市場シェアの正しい算出方法を知らないだけに、この戦術を絞り切ることができないという学習塾、個別指導塾、フランチャイズ(FC)塾も意外と多いのです。5%未満、5%から10%未満、10%以上と、大きく分けて3つの市場シェア戦術があります。あなたの塾はどのポジショニングにあるのかを知ると同時に、正しい戦術をコンサルティング致します。

[コンサルティング一例]   　  正しい市場シェアの算出方法をご提案。所得水準、生徒数、通塾率、地域特性等のエリアマップ作成  　  現状の市場シェアをもとに、シェア拡大のための正しい教室運営戦術をご提案 　   市場の顧客が塾を選ぶ要因(市場決定誘因)の分析、そこから判断する教室運営戦術をご提案

 　インターネットによる集客が急速に拡大しているとはいえ、やはり学習塾の場合まだ生徒集客最大の媒体はチラシです。

　しかし、上記分析を徹底して行っておらず、なかには「すぐ捨てられるチラシ」「いくらチラシ折込をしてもまったく反応がない」という塾もあります。そのほとんどの原因は「ターゲット顧客を明確化していないこと」「キャッチが平凡であること」「説得性のあるチラシになっていないこと」「信用性を感じないこと」「独自性がないこと」「出口が不明確であること」です。

　そのため読者はあなたの学習塾、個別指導塾、フランチャイズ(FC)塾のチラシに期待、興味、関心を持てず、わずか数秒でゴミ箱に捨ててしまうのです。弊社のコンサルティングで、クライアント様の『生徒集客成功につながったチラシ事例』をもとに、反応率の高いチラシモデルを伝授致します。

[コンサルティング一例]   　 　 チラシ反応率を10倍にする「16の法則」をご提案。エリアマップ分析による折込エリア、部数、回数のご提案。  　 　 あなたの学習塾のUSP分析やコンサルティングを通して、当社で作成したチラシをご提案。 (制作代は別途)  　 　 見込み客を入塾生へ変えるチラシ作成手法をご提案。

 

 

 

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    　あなたがコンサルティングで得られることは 「学習塾経営の原理原則を理解し、売上を出す仕組みを実践できること」であり、 「正しい教室運営戦術を実行し、生徒集客で成功すること」です。あなたの学習塾が他塾に負けない武器は何かを徹底的に探します。今までは「学習塾経営のことはある程度知っているが、売上も生徒集客もなかなか結果が出ず、確信が持てない」と悩んでいたのから、「これを実践すれば良い」と確信に変わります。コンサルティング実績、クライアント様の声、セミナー参加者の方の声を読んで頂ければ、「なぜ他のコンサルタントではなく、越智のコンサルティングを選んで頂けたのか」、その理由が分かります。

　

 

　

 

 

　　　 ● 学習塾経営　集客加速術コンサルタント　クローバー　　(代表)　越智正明

　　　　事務所：埼玉県朝霞市溝沼1-2-16 　TEL：048-234-7997

　　　　HP：https://clover-consultant.jp/　

　　　　ブログ：https://ameblo.jp/gakushujuku-konsaru/ 　MAIL：info@clover-consultant.jp

　　　　理念：

　　　　顧客満足を追求し、その実現のために常に問題解決型思考人でいること

　　　　顧客満足、問題解決型思考により、参画している全ての方々の自己実現につなげる社会貢献を目指す

 

　

 

●埼玉県蕨市出身。8月4日生まれ。 　 　　●某大手進学塾で16年塾講師を経験。 　　教室長、ブロック長、部長などの役職を務めるとともに、担当エリアを前年比148%売上増加、前年比137%生徒集客成功など、数多くの結果を出す。その後、社員研修や時間講師研修、チラシ作製、インターネット集客、人事査定、通年・講習設計など、「学習塾の生徒集客・経営・育成」を中心とした事業の経験を積む。 　 　　●学習塾経営コンサルタント クローバー設立。 　　とある知人の個別指導塾経営者から“越智の経験を生かして、うちの塾の経営コンサルティングをしてほしい！”と頼まれ、一念発起して独立。その評判を聞いて、今では18社の学習塾コンサルティングをしています。「インターネット集客成功戦術」「人材育成、こうすれば上手くいく」「プロモーション戦略」「顧客バリュー戦略」「マーケティング戦略」「無理ない経費削減の重要ポイント」、これらを融合した”越智式メソッド”に、口コミや評判を聞きつけた多くの学習塾、個別指導塾、フランチャイズ(FC)塾経営者の方々からコンサルティング依頼が絶えない。 　 　　●情報商材「今すぐできる志望校合格の為の塾選び」を発行。 　　学習塾経営コンサルティングの知識と経験を生かし、お客様にとって”価値のある学習塾とはどんな塾か”を提案。塾選びで悩んでいたご購入者より200通以上の反響・感謝メールを頂く。第二弾まで発行。現在第三弾を執筆中。 　 　　●趣味はドライブです。 　　ちょっとでも時間があると愛車に乗って、ドライブをしに行きます。音楽を聴き、風にあたり、景色を眺めるのは最高です！