学習塾経営 集客加速術コンサルタント クローバー 越智正明
 塾を開業してから今まで生徒数をここまで伸ばしたことに一定の満足はしている。でもここ数年生徒数は停滞気味。「今の経営戦略、戦術で良いのだろうか」と確信を持てないでいる…。 ほとんど退塾もなく、塾生も保護者様もうちの塾のサービスに満足してくれている。でもいつも夜遅くまで授業や顧客対応をしているのに、売上や生徒数がなかなか伸びてくれない…。 チラシを入れても反応がほとんどない。思考錯誤しながらいつもチラシを作成している。チラシの折込費用が高い割にどうしてここまで反応率が悪いのか…。 |
あなたは「教育者」として、お預かりしている生徒さんの志望校合格、成績向上のために日々対応しています。
そして「経営者」として、売上や利益を出し、市場から支持される学習塾を経営していこうと経営戦略や教室運営戦術を思考、実行しています。
でも実際に売上や生徒集客で成功している学習塾はほんの一握りです。
では、どうしてこのような状況になってしまったのでしょう。
他業種から独立して塾を開業される方がいます。確かに学習塾は、店舗の大小はあるにせよ、他ビジネスと比較して開業資金も低く抑えられ、独立・開業しやすい業種でもあるでしょう。中には「FC塾に加盟すれば市場認知度もあるし、スーパーバイザーが経営戦略や教室運営戦術を教えてくれる」と思い、安易にFC塾オーナーになる方もいます。そして「まず新規開校チラシを○万部入れれば入塾生が増えますよ」と言われ、用意されたチラシをそのまま折り込むという方もいます。
しかし実際に蓋を開けてみると、わずか数名しか集まらず広告宣伝費で数十万円もの投資をしてしまったと嘆いている方が多いの が実情です。さらに独立・開業時には何度も足を運んでくれたスーパーバイザーが、その後全く来塾せず、経営のアドバイスももらえないというFC塾オーナーさえいます。
その理由は単純明確です。FC塾に加盟したからといって成功できる保証はないということ、ここまで塾が乱立している状況下で、何のマーケティングスキルも、マネジメントスキルも学んでいない方が成功できるほど学習塾経営は甘くはないということです。また仮に他業種でマーケティングやマネジメントを学んだとしても、その全てが学習塾経営に生かせるかといえばそうではないからです。
学習塾という教育サービスは他業種と異なる部分が多々あるのです。ただFC本部から指示されたことを実行するだけでは学習塾経営は成功しません。また今までの経験のみから学習塾経営を行っても成功しません。今の学習塾経営には、教育サービスに合致した個々の高いマネジメントスキル、マーケティングスキルが求められているのです。
教育産業は過去には1兆円産業とも言われていましたが、これから先は先細りでしょう。
一部の大手上場企業塾は全体の塾数(約36,000社)の0.05%しかないにも関わらず、売上は全体の25%をも占めているのです。しかも市場規模は縮小傾向にあるのに、大手企業塾は5年前と比較して130%増(500億円増)と、毎年売上を伸ばし続けています。
なぜなら大手企業塾は小学受験、中学受験、高校受験、大学受験、映像授業、保育事業など、潤沢な資金と人材をもとに様々な分野に参入し、その規模を拡大しているからです。
大手企業塾と全く同じ経営ができるでしょうか。それは難しいでしょう。人材も資金も圧倒的に足りません。市場規模の縮小、大手企業塾の拡大経営、熾烈な顧客獲得競争が起こっている状況下で、あなたの塾が生き残るため には、より高度のマーケティングスキル、マネジメントスキルが求められているのです。逆にこの2つのスキルに乏しい学習塾は顧客の支持を得られず、市場から淘汰されていくのです。
あなたは理想と現実のギャップに悩まされ、「当初はこんなはずではなかった」「もっと地域の方々に支持されると思ってたい」「それと同時に売上も生徒集客も増加していくものと思っていた」、そう思っていることでしょう。
その悩み、私(越智)には痛いほどよく分かります。越智のもとに相談にくる学習塾経営者様、個人塾経営者様、FC塾オーナー様の実に95%以上はこの理想と現実のギャップに悩まれている方ばかりだからです。
「いろいろと手は尽くしているのに結果が出ない」「何が原因か分からない」、そのクライアント様のセッションを100社近く行ってきたからこそ、「今あなたがすべきこと」が明確に分かりますし、見える化(具現化)することができるのです。
それは「セミナーに参加したいけれど…」という方のことを第一に考えたからです。「けれど…」と悩むほとんどの方は地方(遠方)で学習塾や個人塾、FC塾を経営されているでしょう。越智のセミナーには全国各地から参加される方も多いのですが、やはり「興味・関心はあるけれど、どうしても距離的にも、また時間的にも参加が難しい」という学習塾経営者様、個人塾経営者様、FC塾オーナー様もいらっしゃるのではないかと思います。 「そんなあなたのために、越智にできることはないだろうか…」、そう思い、このシークレットマネジメントレポートとセミナーDVDを販売しようと決心しました。
これであなたは悩むことなく、ご自宅や塾で経営戦略や教室運営戦術を勉強できます。
シークレットマネジメントレポートは『あなたの塾を満員御礼に変える12個の経営戦略・教室運営戦術ポイント』を出し惜しみなく記入しています。またセミナーDVDでは、さらに売上増加策や生徒集客策の具体的な成功例も収録しています。
セミナー動画とレポートの両方に取り組むことで、あなたは学習塾経営や教室運営に対して自信を持てるようになります。
今回あなたにご提供するこのシークレットマネジメントレポート。このレポートを読んで、あなたが得られるもの。それは学習塾経営の原理原則でもある「売上増加」「生徒集客」の成功要因を、12個のポイントにまとめあげたことにあります。
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◆第一章◆ 成功する学習塾と失敗する学習塾の定義とは…。
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まずは成功要因の定義を知ることで、あなたが学習塾経営でまず何をすべきかが分かる。
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【あなたが得られるスキル】学習塾が主導権を握る戦術/学習塾独特の顧客層理解とアプローチ戦術
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◆第二章◆ 個別指導の本質とは…。
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この本質を理解することで、顧客との関係作りや入塾アプローチが変わる。
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【あなたが得られるスキル】 生徒集客に成功する個別指導モデルの策定/売上増加につながる正しい提案手法
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◆第三章◆ 講習で成功する個別指導モデルとは…。
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このモデルを知ることで、生徒集客や売上増加の塾経営戦略、教室運営戦術が分かる。
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【あなたが得られるスキル】 正しい講習設計手法/正しい提案コマ数の考え方/正しい講習分析手法
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◆第四章◆ 年間売上を伸ばす「設計と機会」とは…。
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売上を伸ばす設計と機会を学ぶことで、プロモーション計画を立案・実行しやすくなる。
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【あなたが得られるスキル】 売上増加につながる年間授業回数と指導時間/売上を伸ばす通年設計の策定
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◆第五章◆ 売上を伸ばすハイブリッド型指導とは…。
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ハイブリッド型指導モデルを学ぶことで、あなたが獲得したい顧客層を手に入れられる。
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【あなたが得られるスキル】 3つのハイブリッド型指導モデル/生徒集客に成功する実際の運用方法
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◆第六章◆ あなたの塾が目指すポジショニングとは…。
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ポジショニングを明確にすることで、ターゲット顧客が欲している商品やサービスが分かる。
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【あなたが得られるスキル】 ターゲット顧客の明確化/ポジショニングマップの作成手法
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◆第七章◆ これからの学習塾経営で欠かせない4つの価値とは…。
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4つの価値を明確にすることで、今まで曖昧だった学習塾経営の欠点が分かる。
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【あなたが得られるスキル】 4つの価値を高める具体的な教室運営戦術/シナリオ作成手法
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◆第八章◆ 意図的に顧客ロイヤリティーを向上させる仕掛けとは…。
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この仕掛けを実行することで、「ここだ」という顧客創造期に確実に生徒集客できる。
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【あなたが得られるスキル】 顧客ロイヤリティー向上の具体的戦術/顧客層を拡大する教室運営戦術
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◆第九章◆ チラシ反応率を10倍に高める秘訣とは…。
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この秘訣を身につけることで、あなたの学習塾のチラシ反応率が0.1%になる。
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【あなたが得られるスキル】 反応率を10倍に高めるキャッチコピーの作成手法と10個の構成ポイント
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◆第十章◆ これだけは実践してほしいHPの上位表示対策とは…。
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この対策を実践することで、あなたの学習塾はHPからの生徒集客が可能になる。
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【あなたが得られるスキル】 5個のHP上位表示対策/実際のクライアント様のHP診断
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◆第十一章◆ 見込み客を継続的に獲得する戦術とは…。
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見込み客獲得戦術を実践することで、あなたの学習塾は生徒集客で困らなくなる。
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【あなたが得られるスキル】 見込み客を継続的に獲得する3つのステップと経営戦略の策定手法
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◆第十二章◆ 正しい市場シェアの算出方法と戦術とは…。
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正しい市場シェアを算出することで、目指すべき経営戦略や教室運営戦術が明確になる。
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【あなたが得られるスキル】 市場シェアから見る正しい経営戦略/市場決定誘因を見つける定性分析
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この12個の「売上増加」「生徒集客」の成功要因を身につけることで、きっとあなたの塾は満員御礼に変わるでしょう。
なぜならこのレポートは「クライアント様の学習塾を売上向上・生徒集客成功へ導いた」コンサルティングの要素を全て記入したものだからです。ですから、以下のような悩みをお持ちの学習塾経営者様、個人塾経営者様、FC塾オーナー様にとって、価値のある内容になっていることをお約束致します。
 塾を開業してから今まで生徒数をここまで伸ばしたことに一定の満足はしている。でもここ数年生徒数は停滞気味。「今の経営戦略、戦術で良いのだろうか」と確信を持てないでいる…。 売上を伸ばす通年設計、生徒集客を成功に導く講習設計に課題があります。第一章・第三章・第四章・第五章・第十二章にあなたの求める解決策があります。
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ほとんど退塾もなく、塾生も保護者様もうちの塾のサービスに満足してくれている。でもいつも夜遅くまで授業や顧客対応をしているのに、売上や生徒数がなかなか伸びてくれない…。 口コミを意図的に増やし、顧客層を拡大する教室運営戦術に課題があります。第二章・第七章・第八章・第十一章にあなたの求める解決策があります。
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チラシを入れても反応がほとんどない。思考錯誤しながらいつもチラシを作成している。チラシの折込費用が高い割に、どうしてここまで反応率が悪いのか…。 ターゲット顧客像が曖昧で、その顧客の心に響くキャッチや構成、出口の設定に課題があります。第六章・第九章・第十章にあなたの求める解決策があります。
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さらに、各章にあなたのマネジメントスキル、マーケティングスキルが意図的に向上できる質問を1つ出しています。
この質問に真剣に取り組むことで、あなたが今まで曖昧だった学習塾の経営戦略や教室運営戦術が明確になり、売上増加や生徒集客を加速させてくれます。
逆に言えば、「ただレポートを読んでおしまい」・「行動に移そうとしない」・「ラクして売上を上げたい/生徒を集客したい」という方には不向きな内容になっています。
「本気で売上を伸ばしたい」「次こそ生徒集客を成功したい」「そのバイブルとなる内容を手に入れたい」という方は、是非このシークレットマネジメントレポートをお読みください。
今回あなたにご提供するシークレットマネジメントレポートは、4つの料金コースになっており、多くの学習塾経営者様、個人塾経営者様、FC塾オーナー様がお買い求めやすいようにさせて頂いています。 4つの料金コースから、あなたに無理のない範囲でこのレポートをお買い求めください。
先着25名様の限定販売です。定員に達し次第、お申込は終了とさせて頂きます。予めご了承ください。
★コース料金表 【第三版増刷分】
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コース名
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料金
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コースの内容
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シルバーコース
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1,980円(税込)
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・シークレットマネジメントレポート [PDF版全147ページ]
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ゴールドコース
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9,900円(税込)
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・シークレットマネジメントレポート [PDF版全147ページ]
・シークレットマネジメント講座セミナーDVD 1 [99分30秒収録]
・今すぐできる志望校合格のための塾選び [PDF版全316ページ]
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プラチナコース
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20,900円(税込)
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・シークレットマネジメントレポート [PDF版全147ページ]
・シークレットマネジメント講座セミナーDVD 1・2 [150分22秒収録]
・今すぐできる志望校合格のための塾選び [PDF版全316ページ]
・60分(1回)の電話セッション
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完全版コース
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30,800円(税込)
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・シークレットマネジメントレポート [PDF版全147ページ]
・シークレットマネジメント講座セミナーDVD 1・2・3・4
[285分14秒収録]
・今すぐできる志望校合格のための塾選び [PDF版全316ページ]
・60分(1回)の電話セッション
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★DVD-DISC 内容
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DISC-1 99分30秒収録
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DISC-2 50分52秒収録
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・成功する学習塾と失敗する学習塾の定義。
・主導権をどう塾側に誘導するか。
・学習塾独特の二重顧客層、メリットとデメリット。
・通年売上を伸ばす個別指導モデル。
・年間売上を伸ばす通年設計と機会。
・ハイブリッド型指導モデル 3つの形態。
・ポジショニング、USP策定の重要要素。
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・チラシを捨てさせないために行うべき10の要素。
・反応率を高めるキャッチコピー 6つの型。
・HP キーワード選定手法。
・HP タイトルとディスクリプションの重要要素。
・HP上位表示 5つの行動対策。
・4つの価値を高める具体的戦術手法。
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DISC-3 87分49秒収録
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DISC-4 47分3秒収録
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・売上を対前年比120%以上にする正しい講習設計。
・生徒単価を向上させる正しい講習提案手法。
・4つの通塾価値と顧客ロイヤリティー強化戦術。
・学習指導報告書の正しい型とその狙い。
・生徒さんの意欲を高める目標設定面談の正しい手法。
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・チラシ反応率を10倍に変えた成功塾事例。
・成功するキャンペーン戦術の具体的手法と戦術。
・講習外部生対前年比+10名にする正しい生徒集客戦術。
・組織マネジメントについて考える。 〜人事考課編〜
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シークレットマネジメント講座DVD(一部抜粋) 「左：チラシ反応率を10倍に高める秘訣とは」より
「右：売上面積を最大化する正しい講習指導時間とは」より
※DVDは、2012年2月12日、2012年5月20日に開催したシークレットマネジメント講座セミナーを撮影した動画です。セミナー動画とレポートの両方に取り組むことで、あなたは学習塾経営や教室運営に対して自信を持てるようになります。なお、セミナーDVDはお申込をされてから商品が到着するまで1週間前後かかる場合があります。
※「今すぐできる志望校合格のための塾選び」を読むことで、あなたは「顧客が学習塾を選ぶ基準」を習得できます。この基準を習得することで、あなたは退塾防止の秘訣や生徒集客成功の戦術を身につけることができます。
※「シークレットマネジメントレポート」「今すぐできる志望校合格のための塾選び」はPDFファイルです。お振込確認完了後にお申し込み頂いたメールへ送信致します。
※電話セッションは60分(1回)です。主に「シークレットマネジメントレポート」に記入しています質問内容から2〜3つに絞って個人コンサルティングを行います。電話セッションは予約制ですので、プラチナコース、完全版コースでお申し込み頂いた方は後日コンサルティング日時を調整させて頂きます。
★お申込フォーム
※以下の「お申込フォーム」をクリックしてください。
※フォーム内の必要事項をご記入ください。申込完了後、頂いたメールアドレスへ「お振込銀行口座のご案内」を送信致します。
※お振込確認完了後、「シークレットマネジメントレポート」「今すぐできる志望校合格のための塾選び」の送信、セミナーDVDの郵送を行います。
※お申込フォームが開かないと言う場合、「 info@clover-consultant.jp 」までご連絡ください。
※先着25名様の限定販売(第三版増刷分)です。定員に達し次第、お申込は終了とさせて頂きます。予めご了承ください。
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