はじめに・・・

　5月、6月に開催しますセミナーのご案内です。

 

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　★一般社団法人 日本教育コンサルタント協会（JEC）主催★

　　「JEC学習塾経営セミナー」のご案内

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　■「2022年度学習塾経営とその展望

　　〜ウィズコロナ時代を乗り越える打ち手とは〜」

 

　上記のテーマで、JEC協会主催の学習塾経営セミナーを開催します。

　学習塾経営者・教室責任者向けのセミナーです。

　全国で活躍中の学習塾コンサルタント陣が、貴塾がさらに飛躍する

　ためのヒントをお伝えします。

 

 

　■東京・大坂の２会場で開催

　5/29（日）東京　　6/5（日）大阪 

 

 

　■受講費（税込）

　・JEC正会員　⇒　無料

　・一般　⇒　7,600円

　・その他　⇒　※4,500円

　（※対象：「JEC準会員、JEC会員コンサルタントのクライアント、

　　　登壇者紹介」の場合、セミナー受講量が4,500円になります)

 

 

　■セミナーの詳細はこちらから

　https://kyoiku-saisei.com/JECseminar/

 

 

 

 

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　次に・・・

　今年の夏期講習は、全体や各学部、各学年のテーマ、目的、

　受講ベネフィットを例年以上にしっかり考えて、生徒面談や

　保護者面談に臨んでください。

 

 

　ここまで経済状況が悪くなっている中で、講習受講につなげる

　ためには、上記を明確に打ち出し、顧客の購買期待を高める必要が

　あります。

 

 

　すべて「例年通り」とならないようにしましょう。

　変えてはいけないところもありますが、修正すべきところは積極的

　に修正し、より価値のある夏期講習を提案してください。

 

 

 

 

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　さて、本題に入ります。

 

 

　どんなに高額な入塾特典を設けようとも、やはり正しいアプローチ

　の土壌がない塾は、その効果はかなり限定的になります。

　

　

　土壌を作るうえで様々な要素がありますが、そのうちの1つの要素

　は、「お子さんがご家庭で塾の話をする」機会を増やすことに

　あります。しかも、当たり前のことですが、ポジティブな話をする

　ことです。

 

 

　単純なポジティブな話で言えば、

　「●●先生の授業、とても分かりやすかった」

　「●●塾の先生たちは、みんな明るくて面白かった」

　「●●先生に、これをして、たくさん褒めてくれた」

　「●●さんと一緒に勉強して楽しかった」等。

　 

 

　また、講師の興味性や共感性を高めた話で言えば、

　「●●先生、中学生のとき、自分と同じ部活動だったんだって」

　「●●先生も、中学生のとき、同じ悩みを持っていたんだって」

　「塾長の先生の勉強のアドバイス、とても役に立った」

　「学校では習わない、面白い暗記方法を教えてくれた」等。

 

 

　こうしたポジティブな話を嬉しそうに、そして笑顔で話してくれる

　お子さんを見て、親御さんも一緒に嬉しくなるでしょう。しかも、

　勉強に関することだからこそ、お子さんの変容を見て、その塾への

　期待性も大きく向上できます。

 

 

　上記は当たり前のことですが、この当たり前を忠実に実行できて

　いる塾はどれほどあるのでしょうか。もっと言えば、こうした行動

　をとれる教室スタッフはどれだけ在籍しているのでしょうか。

 

 

　たった数回の授業で、ここまでお子さんの態度変容や行動変容を

　引き出した塾に対して、親御さんは入塾への期待値を最大化

　できます。結果として、円滑な入塾誘導が可能になるのです。

 

 

　さらに、塾側も、ご家庭内で塾の話が自然に出るのを期待する

　のではなく、意図してポジティブな塾の話をしてくれるように誘導

　する必要があります。

 

 

　例えば・・・

　「今日の授業で学んだこと、できたことをお母さんに伝えて、

　お母さんからもたくさん褒めてもらうんだよ」等、誘導するのも

　1つの手です。

 

 

　教育者的視点が強い塾長の場合、こうしたことを毛嫌いする方も

　いるでしょうが、口コミが自然発生的に広がるのを待つのでは

　なく、意図して広げるくらいの行動を実践し、数値を作り出して

　いくことも忘れてはなりません。

 

 

　ちなみに・・・。

　弊社のクライアント様の日報を見ていると、この数か月で生徒数を

　一気に伸ばしたところの多くは、入塾の決め手として「お子さんが

　ご家庭内で塾の話を楽しそうにしていたから」という理由が多く

　なっています。

 

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　・・・さて、今号では以下のポイントをお伝えしました。

 

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　■「お子さんが、ご家庭で塾の話をする機会を増やす」

　■「お子さんの態度変容や行動変容を引き出す」

　■「意図して口コミを広げる」

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　今号のポイントが、あなたの塾の教室運営や学習塾経営の一助に

　なるようでしたら、これ以上嬉しいことはありません。

　

　

　

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